O hora do fechamento de uma venda é importante e tenso algumas vezes. Todo o planejamento de produto, até o marketing para chegar naquele momento. Seja pela tensão envolvida ou por um desconhecimento qualquer, erros nessa hora tão decisiva podem surgir. É importante que você faça o máximo para reduzi-los Leia mais…
O mercado de móveis está sempre muito aquecido, pois, a cada casa ou apartamento adquiridos surge a necessidade da compra de mobília. Nesse sentido, a opção por móveis planejados está sendo considerada cada vez mais, por oferecer design exclusivo com o custo-benefício mais vantajoso para o cliente. Esse cenário fez Leia mais…
Com a alta concorrência no setor moveleiro, é fundamental encontrar formas de aumentar o faturamento da loja de móveis planejados e, assim, garantir o crescimento do seu negócio e a conquista de um lugar de destaque no mercado. Há algumas estratégias bem simples de serem colocadas em prática, mas que Leia mais…
Se você vende móveis planejados é importante que seu produto cause impacto! Por ser peça chave de decorações é importante que os móveis passem, para um possível cliente, como eles podem ficar bonitos nos ambientes! Isso não é segredo nem novidade para ninguém e por isso mesmo que você deve Leia mais…
Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam a tomada de decisão. Se você já comprou um produto por impulso e depois buscou motivos para defender a sua ação, saiba que um ou mais gatilhos mentais podem ter sido ativados. Essa é uma poderosa arma de persuasão. O Leia mais…
As mudanças de comportamento torna os consumidores cada dia mais exigentes, desde os produtos e serviços até mesmo ao atendimento do vendedor. Vendedores geralmente possuem uma ótima capacidade de convencimento, disposição e simpatia. Mas, além disso, quais são as características que contribuirão para que você se torne um profissional acima Leia mais…
O termo “Venda Consultiva” surgiu em um livro chamado Consultative Sellingm nos anos 70, onde foi descrita como uma técnica de venda na qual o vendedor atua como um consultor. Portando, o vendedor deve fazer perguntas investigativas que determinam a necessidade do cliente, usando essas informações para selecionar o produto Leia mais…
As redes sociais deixaram de ser apenas um meio de interação entre as pessoas para se tornarem ferramentas de trabalho. Por meio dessas mídias, é possível vender, captar novos clientes, anunciar suas ofertas, prestar um bom atendimento e gerar leads, um termo bastante conhecido no meio digital. Continue lendo para Leia mais…
Você já deve ter conhecimento que, independente do ramo e tamanho do seu negócio, o número de vendas geradas é um dos dados mais importantes. Portanto, analisar, melhorar os processos e otimizar as vendas é fundamental para o crescimento do empreendimento. O fluxo de vendas é um processo usado para Leia mais…
O momento da decisão de compra não é um momento isolado e faz parte de um processo construído em diversas etapas. Faz parte da estratégia de qualquer negócio entender tais etapas para saber o momento certo de atuar. O comércio digital mudou as etapas tradicionais desse processo, que antes começava Leia mais…